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中怡康4月中国彩电零售监测数据显示,松下电视4月的零售量仅为1741台,市场占比仅为0.2%;零售额为915万元,份额占比仅为0.24%。零售量在20个统计品牌中,位列倒数第二。而夏普电视的零售量份额为8.65%,仅排名第六,且环比下滑3.5%,在Top 20品牌中零售量下滑最大。甚至在零售额份额的排名中,夏普电视所占份额仅为8.08%,仅位列第七。

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也正是因为平台解决了会员消费者的这个“痛点”,虽然付出了会员费,却收获了低价高品质的产品以及极致的服务体验,从而导致老会员的超高续签率与新会员的持续加入,使平台规模不断地发展壮大。其次,需要提醒的是,做平台模式一定要有网络效应,没有网络效应的平台,就像传统的商业模式一样,是没有威力的。Costco平台是一个双边平台,参与者是供应商(包括Costco本身也是参与者)与会员消费者。该平台的网络效应主要体现如下:

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我见过最极端的一个例子,曾经有一次打车,出租车司机听说我是证券公司的,就问:“你觉得我的这三个股票怎么样?”说完报了三个名字。说实话,我对这三个公司都不熟,我就问司机,这三家公司是做什么的?你为什么买他们呢?你猜我得到什么答案?“做什么的我也不知道,三个公司的名字(简称)里都有个某字,我特喜欢这个字,所以就买了啊!”

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